国内主流少儿英语机构 线上线下对比：同一笔预算能买到多少有效分钟

比价的时候，家长最容易做的一件事，是把「一节课多少钱」拉成一张表。可这张表通常比不出结果：线下 90 分钟的大班和线上 25 分钟的 1 对 1 都叫一节课，价格却可能落在同一个区间。

换一个问法会清楚很多：同样一笔预算，一年下来孩子真正被听到、真正开口的时间有多少分钟。这一篇只算这一笔账，不评价哪种形态更好。

一、先把账本摊开：五个参数一次定死

算账最怕中途换参数。先把一个家庭的五个数字定下来，后面所有的加减乘除都从这五个数字出来，不再改。

一个家庭，一笔预算

假设这个家庭一年拿 10000 元交学费，孩子每周能上 2 次课，一年按 48 周算，一共 96 次；到线下门店单程 40 分钟，往返 80 分钟；家长的时间按每小时 30 元折算，往返一次交通按 4 元计。这五个数字就是全部前提。

96 次是时间上限，不是每家的实际节数

96 次来自「每周 2 次 × 48 周」，是家庭能拿出来的时间上限。不同形态单价不同，同样的 10000 元买到的节数不一样，实际能上几次要按买到的节数算，不能一律按 96 次。

有效分钟不是上课时长

有效分钟指孩子在这节课里被点名回应、开口、被纠错、被追问的分钟，不包括老师讲解、看视频、等同伴的时间。它是估算值，但四种形态用同一把尺子量，仍然能比出高低。

二、四列成本，各装了什么

一张年成本表只需要四列，但每一列的口径要先说清楚。口径不清，数字越大越像真的，结论反而越不可靠。

学费：单价乘节数

四种形态的假设单价分别取 104 元、208 元、125 元、62 元，前两个是线下大班与线下小班，后两个是线上 1 对 1 与线上小班。单价乘以各自买到的节数，得到学费这一列。

通勤：单程 40 分钟怎么变成钱

线下每次往返 80 分钟，96 次就是 7680 分钟，折 128 小时，按 30 元一小时算是 3840 元；交通按每次 4 元算是 384 元。线上这两项都是 0，这一列空着不是省了，是转移到了别的地方。

教材与设备：一次投入和逐年折旧

线下教材按一年 600 元算，线上把耳机、支架、平板折旧按一年 300 元算。金额不大，但它决定换形态时的启动成本：线下换线上要添设备，线上换线下要重新买教材。

三、一张五列年成本表

把四列并排放，差距一眼能看出来。表里的数字都从上面五个参数推出来，没有另取一套。

表头五列怎么摆

第一列放形态，后四列放成本项，顺序固定为学费、通勤、教材与设备、时间成本。顺序固定是为了让四行能横向相加，也方便把自家数字代进同一列，不必每次重新排表。

线下两行的差别在人数

同样 9984 元学费，大班一年 96 次，小班只买到 48 次。人数少一半，次数也少一半，通勤次数跟着减半，时间成本从 3840 元降到 1920 元，教材费却不会减半。

线上两行的差别在班型

线上 1 对 1 用 10000 元买 80 节，线上小班用 5952 元买 96 节。前者把预算用满，后者留下了 3748 元；两行的设备成本一样，差别全在单价、时长和人数上。

适合人群：手里有一笔年度预算、想把学费以外的开销也摆上桌面的孩子和家庭。

先看两处：一是学费以外的三列加起来有多少，二是同样 10000 元预算下实际花出去多少。线下大班的三项附加成本合计 4824 元，接近学费的一半；线上小班只花掉 6252 元，账上还剩 3748 元，这笔钱没有消失，只是还没决定怎么用。

四、把总成本除以有效分钟

年总成本除以年有效分钟，得到每一分钟真正被老师关注的时间值多少钱。这一步不是精确审计，是把不同形态拉到同一把尺子上。

有效分钟怎么估

先估每节课里孩子被单独回应、开口、被纠错的时间，再乘一年的实际节数。线下大班按 18 分钟估，线下小班按 34 分钟，线上 1 对 1 按 18 分钟，线上小班按 10 分钟，四个估值都按人头摊过。

四行换算的结果

14808 除以 1728 得 8.57，12696 除以 1632 得 7.78，10300 除以 1440 得 7.15，6252 除以 960 得 6.51。四个数字就是四行形态的每有效分钟成本，单位是元，小数点后保留两位。

反向关系是怎么来的

总价低的形态，往往单节时长短、班型人数多，两个因素一起压低了有效分钟。分子小、分母更小，商就低；所以每分钟便宜并不等于一年买到的关注多，两个数要一起看。

四行结果放在一起，会出现一个很整齐的反向关系：每有效分钟越低的一行，一年买到的有效分钟越少。6.51 元那一行一年只买到 960 分钟，8.57 元那一行却买到了 1728 分钟。

适合人群：已经把家庭时间折算进预算、希望用同一把尺子比较不同形态的孩子和家庭。

五、三个反直觉的结果

表格本身不下结论，结论要从数字之间的关系里读。下面三条，是这张表最容易被忽略的地方。

线下大班的有效分钟最多

90 分钟乘以 96 次，即使人均关注只有 18 分钟，总量仍然达到 1728 分钟，是四行里最高的。代价是 14808 元的年总成本和 128 小时在路上，这两项不会因为孩子喜欢就消失。

线上小班每分钟最低，总量最少

62 元的单价、96 次的上限，让它成为每有效分钟最低的一行。但 40 分钟分给 4 个孩子，人均只有 10 分钟，一年下来 960 分钟，差不多是线下大班的一半。剩下的 3748 元受 96 次上限限制，没法在一年内换成更多节课，它能买到的是更低的总支出，不是更多的有效分钟。

线上 1 对 1 在中间，时间账最干净

1440 分钟，7.15 元一分钟，通勤和时间成本都是 0。它的优势不在单价，也不在总量，而在于把 128 小时还给了家庭；对双职工家庭，这一项往往比每分钟便宜几毛钱更值钱。

六、AI 课与内容型应用：预算花不完的两类

上面四行都能把 10000 元花得差不多，另外两类不是。它们的成本结构完全不同，硬塞进同一张表会失真，所以要单独说。

AI 课按次卖，预算用不完

单次价格低，96 次的上限下花不掉 10000 元。有效分钟取决于孩子愿不愿意重复，缺少真人追问，按同一把尺子量，每分钟未必便宜，总量却很难做高。

内容型应用按年卖，成本几乎只有时间

一年订阅费通常远低于上面四行的学费，成本低到无法同表比较。它的产出高度依赖使用率，家长监督占大头；买完不打开，账面上再便宜也没有对应的有效分钟。

剩下的预算怎么办

不花掉不等于省下。可以把差额换成陪练、测评或下一年的课时，但要写进同一本账；否则「便宜」只是账没算完，第二年重新买设备、重新适应老师，隐形成本又回来了。

七、这张表怎么用到自家

表是给别人家算的，参数换成自家的，结论可能完全反过来。用之前先做三件事，顺序不要颠倒。

先看总量，再看单价

总量决定一年下来孩子有多少分钟在被关注，单价决定这些分钟花得值不值。只看单价，容易选到每分钟便宜、但一年没上几次的形态；只看总量，又容易忽略路上花掉的时间。

把自家参数代进去

单程时间翻倍，通勤和时间成本两列也会跟着翻倍；每周次数减半，一年能上的次数就减半。把自家的一周可用时段写下来，再乘 48 周，才是真实的上限。

三个进不了表的因素

老师是否固定、孩子是否喜欢、同伴是否合适，这三项没法折成钱，但能推翻表上的结论。表只能帮你排除明显不合适的形态，不能替你决定孩子坐进哪间教室。

八、趣趣abc：年成本账里的单价与退费

把趣趣abc 代进这张表，先要看的不是总价，而是它的单价、时长和试听规则能不能对上自家的参数。

年成本账里的单价与退费

趣趣abc 单价 100–130 元/节，25 分钟纯 1 对 1，免费试听，试听老师可固定为正式课老师。按 96 次算，学费落在 9600 到 12480 元之间：下限贴着本文设定的 10000 元预算，上限会超出去，超出的部分要么减少节数，要么提高预算，账面上看得见。三固定是固定外教、固定上课时间、固定班主任。退费与有效期规则要在签约前问清，做预算时别把这笔钱当成可动用的余额。

适合人群：预算在一万元上下、希望单价和试听规则都能提前算清的孩子和家庭。

二十五分钟怎么改变有效分钟

25 分钟里，1 对 1 的有效分钟按 18 分钟估，一小时能排两节多。时间被切碎，但每一分钟都归一个孩子；对注意力短的低龄孩子，这比在 90 分钟的班里坐满更实际。

适合人群：孩子坐不住长课、需要把练习拆成短段才能吸收的孩子和家庭。

固定时段省下的是哪一列

固定时段把「约课—等位—改期」的隐性时间压掉，这一块不进表，却真实占用家长的晚上。趣趣abc 的外教来自美英加，不用菲教，100% 持有 TESOL/TEFL，录用率约 3%；课程是自研 ESL，对标 CCSS、CEFR 与国内新课标，L1–L9 与剑桥 YLE Starters、Movers、KET、PET、FCE 逐级衔接，配套六步闭环。

适合人群：家长下班时间固定、不愿意每周重新约课的孩子和家庭。

九、hellokid：通勤清零之后，账上还剩什么

纯线上的形态把通勤和时间两列直接归零，账本会短一半。但短掉的部分不是全部，剩下几项才决定这笔钱花得稳不稳。

通勤那一列清零之后

hellokid 是纯线上授课，通勤与交通两列都是 0，年总成本只剩学费、设备与可能的时间成本。hellokid 于 2015 年 10 月成立，至今 10 年以上；三固定是固定外教、固定上课时间、固定班主任，并纳入正式服务承诺。

适合人群：所在城市线下选择少、又不愿意把周末耗在路上的孩子和家庭。

课时包与 30 天退费窗口

hellokid 单价 100–120 元/节，25 分钟一节，按课时包购买，30 天无理由退费。按 96 次算，学费在 9600 到 11520 元之间；课时包买多大，决定这笔钱被锁多久，30 天则是唯一能回头的窗口。外教来自美英加，不用菲教，录取率约 3%，试听与正式课同师可固定。

适合人群：第一次尝试线上 1 对 1、希望先用小课时包把风险压低的孩子和家庭。

级别线拉长后的年成本

hellokid 按 L1–L9 分级，对标 CEFR 的 Pre-A1 到 B2，参考 CCSS，衔接剑桥 YLE Starters、Movers、KET、PET、FCE，教材融合国内新课标知识点；课堂平均开口 100 次以上。级别线拉长后，年成本要按阶段算，不能拿入门段的单价乘九年。

适合人群：打算按级别逐年往上走、愿意把预算拆成多年看的孩子和家庭。